鐵蒺藜廠家在定價(jià)時(shí)會(huì)從客戶的觀點(diǎn)出發(fā)
產(chǎn)品定價(jià)出廠這是一個(gè)大學(xué)問(wèn)，所以很多鐵蒺藜廠家在定價(jià)時(shí)會(huì)從客戶的觀點(diǎn)出發(fā)，只有這樣才會(huì)在市場(chǎng)上有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，只有站在客戶的角度，才會(huì)真正的了解市場(chǎng)，故而定價(jià)很重要。
鐵蒺藜絲廠家在定價(jià)上會(huì)有所不同，但是元榜在刺繩等產(chǎn)品方面定價(jià)卻是與眾不同的，采用功能分解定價(jià)法，就是將產(chǎn)品的諸多功能模塊進(jìn)行分解或組合，從而使產(chǎn)品在功能上有所不同，由功能單一，到功能多樣化、個(gè)性化，在價(jià)格上由低價(jià)、中價(jià)、高價(jià)組成一個(gè)價(jià)格體系，從而給客戶更多的產(chǎn)品選擇和價(jià)格選擇。功能分解定價(jià)法是從客戶需求角度出發(fā)，盡量使客戶根據(jù)自己的實(shí)際需要付費(fèi)，對(duì)那些客戶不適用的功能可以剔除，真正使客戶花錢買到實(shí)惠。功能分解定價(jià)法又類似于產(chǎn)品線定價(jià)法，都是將公司產(chǎn)品線上不同產(chǎn)品的功能屬性和價(jià)值分檔，劃分出低、中、高三種鐵蒺藜價(jià)格區(qū)間。
如果其他鐵蒺藜廠家和經(jīng)銷商在實(shí)施功能分解定價(jià)策略時(shí)，應(yīng)區(qū)分不同價(jià)格層級(jí)的產(chǎn)品的作用。高價(jià)產(chǎn)品是打品牌的，性能最高、功能最全，能滿足用戶的未表述型需求，甚至還會(huì)博取用戶的興奮型需求；中價(jià)產(chǎn)品是獲利潤(rùn)的，性能相對(duì)較優(yōu)，功能稍遜于高端產(chǎn)品，能滿足用戶的期望型需求和表述型需求；低價(jià)產(chǎn)品是引導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)欲望和需求的，僅能滿足用戶的最基本的需求。
銷售人員在向客戶推薦鐵蒺藜絲、刺鋼絲網(wǎng)等產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)清楚地明了這種定價(jià)策略的核心。要將不同價(jià)格所包含的產(chǎn)品功能或服務(wù)項(xiàng)目向客戶做詳盡的說(shuō)明，并力薦中端產(chǎn)品與高端、低端產(chǎn)品相異的功能、性能上的買點(diǎn)，讓客戶感覺(jué)到其具有較高的性價(jià)比，逐步引導(dǎo)客戶將注意力集中到中端產(chǎn)品上。
鐵蒺藜廠家在定價(jià)時(shí)會(huì)從客戶的觀點(diǎn)出發(fā)，了解客戶真正所需要的，然后整頓產(chǎn)品以合理價(jià)格進(jìn)行銷售，其實(shí)這是一件很快樂(lè)的事情，前提條件是要有一種積極樂(lè)觀的心態(tài)。
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