關(guān)于PVC包塑刺鐵絲網(wǎng)的一些銷售小技巧
憑借PVC包塑刺鐵絲網(wǎng)廠家多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)每個(gè)廠家的每個(gè)產(chǎn)品，都有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，或者是服務(wù)、或者是信譽(yù)、或者是性價(jià)比、或者是對(duì)消費(fèi)者的承諾等等，廠家要總結(jié)提煉出一句精簡(jiǎn)的語(yǔ)言，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)牢記在心，遇到價(jià)格問(wèn)題就可以脫口而出。
當(dāng)顧客言明你的價(jià)格比別的門店昂貴的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)常常會(huì)用貶低別的門店的方式來(lái)應(yīng)答顧客。這種做法一來(lái)不符合同行業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)的原則；二來(lái)顧客也會(huì)覺(jué)得導(dǎo)購(gòu)員是在王婆賣瓜，根本沒(méi)有說(shuō)出為什么價(jià)格會(huì)有差異，簡(jiǎn)直徒勞無(wú)益。
很多PVC包塑刺鐵絲網(wǎng)廠家處理這種價(jià)格異議的時(shí)候，都會(huì)拿出自己廠里的一款產(chǎn)品去證明別人價(jià)格比自己的高，這種做法沒(méi)有抓住問(wèn)題的重心，也許你們門店那款產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)比別人的低，但卻不是顧客需要的。而這時(shí)的關(guān)鍵問(wèn)題是你對(duì)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)卻只字未提。所要了解對(duì)方在想什么，是買PVC包塑刺鐵絲網(wǎng)還是熱鍍鋅刺鐵絲網(wǎng)，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不可能無(wú)所作為。
不要貶低別人來(lái)抬高自己，這樣會(huì)給人感覺(jué)你的人品有問(wèn)題。
市場(chǎng)上的產(chǎn)品有很多種，總有一部分產(chǎn)品的類型、款式相仿但價(jià)格卻相差遠(yuǎn)，這些刺鐵絲網(wǎng)廠家心里清楚，但顧客可能不清楚，所以在這個(gè)問(wèn)題上要向顧客解釋清楚，為什么類型相仿，但價(jià)格不一樣。
其實(shí)也可以先認(rèn)可顧客的觀點(diǎn)，尊重顧客的質(zhì)疑。然后通過(guò)對(duì)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)的介紹，讓顧客了解和明白PVC包塑刺鐵絲網(wǎng)或其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
顧客說(shuō)：“我在別的廠家看到的PVC包塑刺鐵絲網(wǎng)和你們的差不多，他們的價(jià)格比你們這里便宜。”
這時(shí)不要立刻反駁，“是的，是有人向我們反映那個(gè)廠家有些產(chǎn)品表面上是比我們便宜一點(diǎn)， 不過(guò)比較之后，大多數(shù)顧客還是選擇了我們的產(chǎn)品，...... ，光我說(shuō)好不行，您親自實(shí)驗(yàn)一下就知道了差距在哪里”
處理問(wèn)題時(shí)采取的方法是要告訴顧客即便我們的PVC包塑刺鐵絲網(wǎng)價(jià)格略高于其他廠家，但我們的顧客還是比他們多，既然有這么多顧客選擇我們，顧客一定會(huì)很想了解這到底為什么，我們可以從強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)入手主動(dòng)引導(dǎo)顧客了解產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品。
除此之外，還有重要的就是要貨真價(jià)實(shí)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
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