與山東煙臺86噸刺鋼絲失之交臂

作者：hanyuan 發表時間：2020-11-22 瀏覽：次

這幾天在銷售上還真的有些遺憾，與山東煙臺86噸刺鋼絲失之交臂，此事值得深思呀！

一個月以來非常用心的與客戶聯系，客戶從不懂刺鋼絲到后來略懂皮毛，一直都是聯系的比較好，可是到后來還是與山東煙臺86噸刺鋼絲失之交臂。

刺鋼絲.jpg

通過這件事讓我漲了不少關于銷售方面的知識，這也許就是有失必有得吧！失去了這86噸訂單我并不怎么失意，只是覺得有些失望，畢竟一直以來聊的都挺好，怎么突然就訂購別人的刺鋼絲了呢？也許是我的業務能力還有待于提高。只有經驗才會讓自己變得老練，所以在遇到這樣的事情我就知道該如何處理的。

在這里之所以要和大家說說這件事，并不是有抱怨的意思，只是也想讓采購商能夠掌握一些經驗及明白一些事情。

采購商在乎的首先是價格吧，然后才是質量。那么山東煙臺這位客戶決定采購的是一天下午讓我報低價過去，然后在考慮采購不采購，報價那天下午原材料就已經上漲了40元一噸，為了能成這個單我也是思慮了好久決定不給客戶漲，還是按原來的價格報過去的，但是可惜的事情發生了，那么我就納悶接這個訂單的廠家你的利潤在哪里呢？也就是說這個廠家每噸刺鋼絲要比我報的低50元才可能成單，這個邏輯相信大家都會算。從客戶角度出發自然會選擇價格低的，但是這要在合理的范圍，超出這個范圍還正常嗎？在這里沒有足夠的依據是不會亂講的，是不是真材實料自行補腦吧！

通過與山東煙臺86噸刺鋼絲失之交臂這件事情能夠感受得到，腳踏實地的用真材實料的廠家似乎競爭力比較弱的，而耍一些花招的廠似乎更容易成單，但是原則是不能變的。

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